HabibYunus.Com

Membaca beberapa baris komentar dari artikel saya yang berjudul Berapa Nilai Jual Produk Affiliate Anda?, membuat saya berpikir sejenak setelah membaca komentar yang disampaikan oleh salah seorang komentator. Mas Fadly Muin, menyebutkan bahwa harga juga memiliki peran penting memberi efek emosional kepada konsumen. Jadi, tidak hanya nilai seperti yang saya sebutkan pada artikel saya.

Lantas saya berpikir, bagaimana caranya menentukan harga namun tetap memperhatikan sisi emosional konsumen? Tidak dapat dipungkiri bahwa bisnis internet banyak di dominasi oleh produk yang berbentuk digital. Dimana konsumen tidak tahu bagaimana kualitas produk tersebut sebelum ia membelinya.

Harga tetap menjadi pertimbangan awal bagi konsumen sebelum ia memutuskan untuk membeli. Okelah, mungkin ia membaca banyak testimoni dari apa yang Anda lampirkan pada sales letter Anda, mungkin juga dari orang lain, teman, family, atau bahkan kerabatnya sendiri. Namun harga produk yang terlalu mahal atau murah sekalipun tetap saja tidak mampu mempengaruhi emosional konsumen untuk membeli. Mengapa?

Dimulailah petualangan saya mencari jawaban atas apa yang menjadi pertanyaan saya di atas. Catatan saya, karena blog ini membahas tentang affiliate marketing, maka jawaban yang saya inginkan tentunya bisa dilihat dari kacamata seorang affiliate marketing. Kalaupun saya menemukan jawaban yang dibahas secara umum akan coba saya kaitkan.

Setelah berpikir dengan mengeluarkan seluruh energy yang saya punya dalam melakukan olah TKP akhirnya saya menemukan jawabannya .

Sebelum menentukan harga produk, kita harus berdiri di posisi konsumen. Berpikirlah sebagai seorang konsumen dan merasakan apa yang konsumen rasakan. Dengan begitu kita bisa mempelajari bagaimana psikologis konsumen sebenarnya.

Ada 2 cara bagaimana menentukan harga produk jika dilihat dari kacamata seorang affiliate marketing yaitu:

Bonus

Berikan bonus yang mendukung produk utama dari program affiliate yang Anda ikuti. Kalaupun affiliate merchant sudah memberikan paket serta bonus yang cukup banyak, Anda harus jeli, berikanlah bonus yang belum diberikan oleh affiliate merchant. Berikan bonus yang sangat unik dan hanya Anda berikan kepada konsumen yang membeli dari Anda.

Bagaimana supaya bonus Anda terlihat unik?. Begini caranya, jika penjual lain memberi bonus roti, Anda bisa berikan bonus roti rasa keju. Kalau penjual lain memberi bonus roti rasa keju, Anda bisa tambahkan roti rasa keju dan rasa cokelat. Kalau penjual lain memberikan bonus roti rasa keju dan cokelat juga, tidak ada cara lain buat roti Anda sendiri . Pokoknya harus unik dan berbeda dari yang lain.

Untuk lebih menambah minat konsumen usahakan bonus tidak tersedia bebas. Dengan begitu konsumen lebih tertarik membeli dari Anda karena bonus yang Anda berikan tidak ia dapatkan dari penjual lain.

Diskon

Diskon bukan hanya hak affiliate merchant, sebagai seorang affiliater Anda juga bisa berikan diskon. Gimana caranya? Biasanya diskon bisa Anda berikan kalau saja Anda mendapatkan produk tersebut dengan cara gratis alias Anda mendapatkan hak istimewa dari affiliate merchant dan ditunjuk langsung untuk memasarkan produk tersebut. Artinya Anda mendapatkan kepercayaan penuh dari affiliate merchant karena kredibilitas Anda sebagai seorang affiliate marketing tidak diragukan lagi.

Mungkin juga Anda dapatkan dengan cara membelinya, tapi dengan harga termurah atau harga sebelum naik. Anda bisa berikan diskon selisih harga dari harga beli Anda dengan harga jual produk itu sekarang. Anda tidak akan rugi, karena sebelumnya Anda beli dengan harga termurah. Lagi pula Anda masih tetap dapat komisi penjualan kan?

Mari saya jabarkan dengan contoh. Misalkan produk Anda beli dengan harga sebelum naik Rp. 150.000,- dengan komisi penjualan 50%. Setelah naik harganya menjadi Rp. 200.000,- dengan komisi tetap 50%. Sekarang kita lihat berapa diskon yang bisa Anda berikan.

Dengan selisih harga, maka diskon yang Anda berikan Rp. 200.000 – Rp. 150.000 = Rp. 50.000,-. Komisi penjualan 50%, 50% x Rp. 200.000 = Rp. 100.000,-. Komisi penjulan Rp. 100.000 dikurang diskon Rp. 50.000, Anda masih surplus Rp. 50.000,-. Jika ini terlalu besar, silahkan Anda tentukan sendiri diskon yang ingin Anda berikan. Secara psikologis, konsumen lebih tertarik dengan diskon yang semakin besar.

Diskon yang Anda berikan dapat berupa uang dalam bentuk cashback, yang dikirimkan setelah pembeli mengirimkan uangnya langsung ke affiliate merchant. Keuntungan yang Anda dapatkan pasti tidak mengurangi keuntungan affiliate merchant. Karena diskon yang Anda berikan sebenarnya Anda ambil dari komisi penjualan Anda sendiri.

Nah, itulah 2 cara bagaimana menentukan harga produk dari kacamata seorang affiliate marketing. Jika Anda punya cara yang lain jangan lupa sampaikan pada kotak komentar.

Popularity: 94% [?]

• biaya produk (5)
• cara menentukan harga (5)
• Cara menentukan diskon (5)
• mengapa konsumen lebih tertarik dengan harga diskon (2)
• cara menentukan nilai harga (2)
• cara buat produk affiliate (2)
• cara menetapkan harga jual (2)
• cara menetapkan keuntungan harga (2)
• menentukan harga jual produk (2)
• cara menentukan harga produk (2)

Related posts:

1. Berapa Nilai Jual Produk Affiliate Anda? 1 juta, 500 ribu, 300 ribu, atau mungkin 200 ribu?...
2. Produk Terbaru PDC Joint Venture Partner Informasi terbaru, beberapa hari yang lalu PDC baru saja meliris...
3. Optimasi Email Untuk Meledakkan Bisnis Affiliate Anda (Jilid 1) Sebenarnya cara berpromosi lewat email merupakan cara yang paling sederhana...
4. Optimasi Email Untuk Meledakkan Bisnis Affiliate Anda (Jilid 2) Mari kita lanjutkan pembahasannya. Postingan sebelumnya mengenai optimasi email untuk...
5. Optimasi Email Untuk Meledakkan Bisnis Affiliate Anda (Jilid 3) Ini adalah artikel terakhir dari 2 artikel sebelumnya mengenai optimasi...

Related posts brought to you by Yet Another Related Posts Plugin.

120034 Responseshttp://www.habibyunus.com/2010/01/21/2-cara-menentukan-harga-produk-affiliate/2+Cara+Menentukan+Harga+Produk+Affiliate2010-01-21+21%3A08%3A29Habib+Yunus to “2 Cara Menentukan Harga Produk Affiliate”